Un currículum Vitae de comercial debe demostrar mucho más que experiencia en ventas. Tiene que dejar claro qué productos o servicios conoces, qué tipo de clientes has gestionado y cómo has contribuido al cumplimiento de los objetivos comerciales.
En esta página encontrarás un ejemplo de currículum completo para presentar tu perfil, describir tus logros y seleccionar las habilidades más relevantes. Puedes adaptarlo a puestos como asesor de ventas, ejecutivo comercial, representante, responsable de cuentas o gerente comercial.
¿Qué incluir en un Curriculum Vitae de comercial?
La experiencia debe ocupar una posición destacada, pero no es la única sección relevante. Esta es la estructura recomendada:
Secciones importantes
- Datos de contacto
- Título profesional
- Perfil profesional
- Experiencia laboral
- Educación
- Habilidades
Secciones recomendadas
- Foto
- Idiomas
- Cursos y certificaciones
- Referencias laborales
1. Datos de contacto
Incluye únicamente los datos necesarios para que la empresa pueda localizarte:
- Nombre y apellido.
- Ciudad y país.
- Número de teléfono.
- Correo electrónico profesional.
- Perfil de LinkedIn actualizado.
- Portafolio comercial, si contiene proyectos o casos que puedas compartir.
No es necesario indicar el número de identificación, estado civil, religión, salario anterior ni domicilio completo
2. Título del currículum
Evita utilizar únicamente “Curriculum Vitae”. El título del currículum debe indicar claramente tu perfil o el puesto al que aspiras.
Algunos ejemplos son:
Ejecutivo comercial B2B
Asesor comercial de servicios financieros
Representante de ventas farmacéuticas
Si la oferta utiliza “ejecutivo de ventas” y tu experiencia encaja con ese cargo, emplea esa misma denominación.
3. Cómo escribir el perfil profesional de un comercial
El perfil profesional debe ocupar entre tres y cinco líneas. Su función es resumir tu valor como candidato antes de que el reclutador lea toda tu trayectoria.
Incluye:
- Tu cargo o especialidad.
- Tus años de experiencia.
- El tipo de venta, cliente o sector que conoces.
- Dos o tres competencias relevantes.
Ejemplo de perfil para currículum de representante comercial
Asesor comercial con vasta experiencia en la compra de bienes y servicios en diversas áreas de la industria tecnológica. Gran capacidad de negociación y emprendimiento. Priorizar las relaciones humanas es una de mis cualidades principales para cerrar tratos. Expertise en la elaboración de informes y gráficos respecto a la situación actual del mercado y la economía.
Ejemplo de objetivo profesional para CV comercial de ventas
Comercial de ventas con experiencia en creación de presupuestos y manejo de crisis financiera. He trabajado en empresas inmobiliarias internacionales durante los últimos 5 años. Adaptabilidad a todo tipo de panorama laboral. En mi última posición, mi labor logró ventas que sobrepasaron los objetivos y expectativas de fin de mes. Especial manejo de la palabra que me permite empatizar con los clientes desde el inicio de la negociación. El carisma puesto en mis habilidades comunicativas es y será mi sello distintivo.
Ver también: Curriculum Vitae para Gerente de Ventas
4. Experiencia profesional del CV comercial
El apartado de experiencia profesional en un currículum es fundamental, ya que proporciona a los empleadores una visión detallada de tu historial laboral y tus habilidades. Su importancia radica en que permite a los empleadores evaluar si posees la experiencia relevante para el puesto al que estás aplicando.
Sigue estos consejos para escribir tu experiencia:
- Formato cronológico: enumera tus trabajos en orden cronológico inverso, comenzando con el trabajo más reciente.
- Incluye información clave: proporciona detalles como el nombre del empleador, el título del puesto, las fechas de inicio y finalización, y la ubicación.
- Enfatiza resultados cuantificables: cuando sea posible, incluye logros cuantificables, como aumentos en las ventas, reducción de costos, mejoras en la eficiencia, etc.
- Adapta para el trabajo específico: ajusta la información que proporcionas para que esté directamente relacionada con los requisitos del trabajo al que estás aplicando.
Ejemplo de experiencia profesional
Ejecutivo de Ventas Comercial, Triangle Solutions, Barcelona
Enero 2026 – Presente
- Desarrollo de estrategias de ventas.
- Gestión de cartera de clientes.
- Superación mensual del 120% de la cuota de ventas.
Representante de Ventas, Meridiano Compañía de seguros, Barcelona
Marzo 2022 – Octubre 2025
- Identificación de oportunidades de ventas.
- Negociación y cierre de contratos.
- Mantenimiento de relaciones a largo plazo con clientes.
5. Formación en el currículum de un comercial
El apartado de formación en un currículum es crucial, ya que proporciona información sobre la capacitación académica y profesional del candidato. Este apartado permite al empleador evaluar si el postulante posee las habilidades y conocimientos necesarios para desempeñar el trabajo en cuestión.
Ejemplo de formación
Administración de Empresas, Universidad Metropolitana
Ciudad de México | 2026
- Formación en gestión comercial, marketing, finanzas, negociación y planificación empresarial.
6. Habilidades y competencias
Con la finalidad de mostrarte como un profesional capaz de distinguirte del resto de los competidores por la vacante, te recomendamos que, en la lista de tus habilidades y aptitudes, incluyas aquellas que los reclutadores esperan de ti, siempre y cuando cuentes con ellas.
Recuerda incluir tanto habilidades técnicas como habilidades blandas en el CV comercial.
Ejemplo de habilidades técnicas
- Prospección comercial
- Generación y calificación de leads
- Venta consultiva
- Gestión de cuentas
- Elaboración de cotizaciones
- Técnicas de cierre
- Salesforce, HubSpot u otro CRM
Ejemplo de habilidades blandas
- Comunicación persuasiva
- Escucha activa
- Orientación a resultados
- Negociación
- Organización
- Trabajo en equipo
- Adaptabilidad
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Ejemplo redactado de currículum de asesor comercial
Manuel García
manuel.garcia@ejemplo.mail
06 06 06 06 06 06
linkedin.com/manuelgarcia.ejemplo
Perfil profesional
Profesional de ventas altamente motivado con más de 5 años de experiencia en el sector comercial. Experto en la identificación y aprovechamiento de oportunidades de negocio, destacándome por superar constantemente objetivos de ventas. Habilidad comprobada para construir relaciones sólidas con clientes, ofreciendo soluciones personalizadas que generan lealtad y retención.
Experiencia Laboral
Gerente de Ventas, Ocaso S.L.
Madrid, España
Marzo 2018 – Presente
- Lideré un equipo de ventas de 10 personas, aumentando las ventas en un 30% durante mi mandato.
- Implementé estrategias de fidelización de clientes que resultaron en un aumento del 20% en la retención de clientes.
- Desarrollé y mantuve relaciones efectivas con clientes clave, lo que resultó en contratos a largo plazo.
Representante de Ventas Senior, ALE Group Internacional
Barcelona, España
Junio 2015 – Febrero 2018
- Excedí constantemente los objetivos de ventas mensuales, alcanzando un promedio del 120% de la cuota asignada.
- Colaboré en el lanzamiento exitoso de nuevos productos, llevándolos a ser líderes en el mercado en menos de seis meses.
- Participé en ferias comerciales nacionales e internacionales, estableciendo contactos clave y aumentando la cartera de clientes en un 25%.
Educación
Licenciatura en Administración de Empresas, Universidad Complutense de Madrid
Madrid, España
Septiembre 2008 – Junio 2012
- Calificaciones: Sobresaliente (9.5/10)
Habilidades
- Ventas y Negociación
- Gestión de Equipos
- Comunicación Efectiva
- Análisis de Mercado
- Trabajo en equipo
- Negociación
- Liderazgo
- Gestión del tiempo
Idiomas
- Español: Nativo
- Inglés: Avanzado
Certificaciones
- Certificación en Técnicas de Ventas Avanzadas, Instituto de Ventas
Madrid, España
Año: 2017 - Curso de Negociación Efectiva, Escuela de Negocios
Barcelona, España
Año: 2016
¿Cómo adaptar el currículum a una oferta comercial?
No envíes exactamente el mismo currículum a todas las empresas. Haz una adaptación breve para cada vacante.
| Lo que solicita la oferta | Cómo reflejarlo en el CV |
|---|---|
| Captación de clientes nuevos | Añade resultados de prospección y apertura de cuentas |
| Manejo de CRM | Indica el programa utilizado y para qué lo empleabas |
| Cumplimiento de cuotas | Muestra porcentajes o periodos en los que alcanzaste la meta |
| Venta B2B | Menciona sectores, tipo de cliente y duración del ciclo de venta |
| Negociación | Incluye contratos, propuestas o condiciones negociadas |
Método de adaptación rápida
- Identifica las cinco competencias más repetidas en la oferta.
- Comprueba cuáles puedes demostrar.
- Ajusta el título y el perfil profesional.
- Reordena tus logros para mostrar primero los más relacionados.
- Añade las herramientas y palabras clave solicitadas.
- Elimina funciones antiguas que no aportan valor para ese puesto.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es un Curriculum Vitae comercial?
Por otro lado, un Curriculum Vitae Comercial, al igual que un CV de cualquier otra profesión, se trata de un documento que contiene toda la información necesaria y relevante del perfil profesional de una persona. La misión de este currículum es que el postulante obtenga un puesto de trabajo en una empresa, corporación o industria.
No se debe confundir con el currículum empresarial, pues este se caracteriza por contener los datos relevantes a la figura jurídica de una empresa.
¿Qué puedo poner si no tengo experiencia en ventas?
Incluye prácticas, atención al cliente, proyectos académicos, promociones, emprendimientos, voluntariados o trabajos en los que hayas tratado con público. Destaca competencias transferibles y resultados concretos.
¿Qué perfil profesional se puede incluir en el Curriculum Vitae comercial?
Los perfiles más comunes que se pueden incluir en el currículum comercial son:
- Gerente comercial
- Ingeniero comercial
- Administrador de empresas
- Asesor comercial
- Asistente comercial
- Comercial marítimo
- Piloto comercial
- Mercadotécnico
- Management relaciones exteriores
- Management en comercio internacional
¿Qué habilidades debe tener un comercial?
Las competencias más habituales incluyen prospección, venta consultiva, negociación, resolución de objeciones, cierre, gestión de clientes y uso de CRM. También son importantes la escucha activa, la organización, la comunicación y la orientación a resultados.
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